Двухлетний сын помог уралочке выиграть 300 тысяч

Когда у Светланы Белопашенцевой из Екатеринбурга родился сын Гриша, она и не думала, что малыш превратит маму в «антикризисного управленца».

- Началось с наших походов по магазинам, - рассказывает Светлана. – Я присматривала для сына одежду. Хотелось купить что-нибудь интересное, модное, но и не слишком дорогое.

Но в уральских магазинах Свету ждало разочарование. Детская одежда, как правило, продавалась абсолютно неинтересного дизайна. Нарядишь в такую малыша – и на улице не отличишь от других детей. А что-то более яркое и запоминающееся стоило таких денег, как будто было сшито какими-нибудь заграничными кутюрье.

- Походила я, посмотрела на все это – дай, думаю, сама открою магазин! А что, дело мне не в новинку, экономическое образование есть.

В общем, Светлана загорелась идеей и стала постепенно воплощать свою задумку в жизнь.

В криминальном районе – детский город

Молодой маме хотелось, чтобы ассортимент в ее магазине отличался от остальных. Она выбрала для себя стратегию: продавать все самое красивое, модное и дешевое. Только вот найти это модное и дешевое оказалось не так-то просто. Светлана ездила в другие города на разные выставки, там знакомилась с производителями одежды. Сравнивала, искала лучшие варианты. Одновременно с этим искала помещение для магазина.

В конце концов она арендовала небольшой павильон в торговом комплексе на Уралмаше. Он центра города далековато, да и район в свое время славился криминалом. Зато арендная плата тут не такая высокая. А это снижает и конечную стоимость для покупателей.

В декабре прошлого года детский модный магазин наконец заработал.

- Конечно, в кризис было боязно открывать магазин, но решила идти до конца, - вспоминает Светлана. – И не прогадала.

Более того, в этот период начать работу оказалось даже выгоднее: народ готовился к Новому Году, и к празднику активно покупал для своих детей одежду. Нарядные платья и роскошные костюмы для маленьких расходились влет.

В павильоне Светлана решила серьезно развернуться и выстроить настоящий городок для детей. Она обратилась к дизайнеру, который сделал проект миниатюрного замка, как и положено – с крепостью, флагами. На крепостной стене надпись – «Город модных малышей». Не перепутаешь.

Светлана решила серьезно развернуться и выстроить настоящий городок для детей. Смотрите фотогалерею «Уралочка открыла детский магазин с детскими ценами».Фото: Оксана ПОНОМАРЕВА

Светлана решила серьезно развернуться и выстроить настоящий городок для детей. Смотрите фотогалерею «Уралочка открыла детский магазин с детскими ценами».Фото: Оксана ПОНОМАРЕВА

- Покупатели у нас довольно требовательные, - говорит Света. - Например, смотришь: одну коллекцию разобрали очень быстро, понравилась народу. Думаешь – значит, стоит дозаказать еще таких же нарядов. Ан нет: привезут еще – а народ уже не берет, ему новинки подавать. Привередливая публика!

Так что ассортимент хозяйке бизнеса приходится обновлять постоянно.

Мода для малышей

К весенне-летнему сезону дела в бизнесе стали идти хуже. Кризис все-таки сказался: из-за роста курса валюты заграничная одежда сильно подорожала. Некоторые поставщики были вынуждены поднять свои отпускные цены. А некоторые и вовсе закрылись.

Тем не менее, магазин продолжал работать. Сегодня 97% коллекций, которые тут продаются – российского производства. Кроме того, Светлана сотрудничает с польскими и немецкими марками. Уральским покупателям они пришлись по душе.

- Перед тем, как пустить товар в продажу, я «тестирую» его на своем ребенке. (Грише сейчас два с половиной года), - рассказывает Света. – Если Грише нравится, если вещь ноская, удобная и красивая – значит, и другим детям она подойдет.

Кроме того, в таких «исследованиях» предпринимательнице помогают подруги – тоже молодые мамы. Для них в «модном городе» есть персональные скидки. И эту экономию подругам приходится отрабатывать: давать подробный отчет, как детишки восприняли обновку, удобно ли носить, стирать.

В магазине все четко структурировано. В одном отсеке – спортивная одежда. В другом – повседневная. Отдельно – роскошные сверкающие платья для девочек и элегантные костюмчики для мальчиков. В отделе для новорожденных – всевозможные ползунки и чепчики. Для самых маленьких модников можно найти даже галстучек размером с ладонь.

За время работы Светлана научилась хорошо разбираться в покупательских предпочтениях. Посмотрит новую коллекцию – найдет, к чему придраться.

- Вот, выпустили одежду для девочек к осени – смотрю, а там сплошные юбки. Ну кто на Урале зимой юбки носит? Холодно ведь, все стараются штанишки покупать, брюки, джинсы. Значит, не будут юбки брать, - делает вывод бизнес-вумен и закупает другую коллекцию.

Гранты тратим по графику

С трудом преодолев тяжелый период, Светлана задумалась, как бы сделать бизнес более независимым. Решение пришло само собой: продавать одежду собственного производства. В этом случае То, что образования дизайнерского у нее нет – не беда: женщина нашла молодую уральскую дизайнершу Сашу, которая уже начинает разрабатывать новые марки.

- Идея такая: сначала надо открыть сеть ателье. Там будет пошив и ремонт одежды – чтобы помещение и швейные машинки не простаивали без дела. А будут готовы эскизы собственных коллекций – начну отшивать их в своих же ателье, - объясняет свой план Светлана.

За лето она как следует подготовилась к развитию бизнеса. Прошла курсы для начинающих предпринимателей «Начни свое дело». А затем защитила свой проект на конкурсе и выиграла грант в 300 тысяч рублей.

- Деньги, конечно, сразу ушли в дело, - говорит Света.

- На сегодня основная задача – найти хорошую ткань. Очень сложно с текстилем. Если попадается качественный – то, в основном, заграничный, дорогой.

Подешевле ткань делают некоторые производители в Москве и Питере. Из европейских – Польша. С ними Света и будет сотрудничать.

- Главное – сохранить ценовой сегмент, - считает она. Тогда, мол, никакой кризис не страшен: дешевые и модные вещи для своих чад покупатели все равно будут разбирать, как горячие пирожки.

Со временем Белопашцева планирует запатентовать торговый знак, расширить возрастную категорию (до 14 лет). Возможно, в будущем будет продавать еще и обувь для ребятишек.

Собственные коллекции Светлана Белопашенцева снова собирается «тестировать» на своих детях. Она вошла во вкус в «детском бизнесе». И неудивительно: сейчас уральская предпринимательница ждет второго ребенка.

Дорогие читатели!

А у вас есть свои антикризисные истории? Поделитесь вашим опытом! Звоните в редакцию по телефону (343)379-27-72 и рассказывайте. Вы также можете отправить истории по электронному адресу oxania@kpural.ru. Самые интересные мы обязательно опубликуем на страницах «Комсомолки». Дерзайте! Смотрите фотогалерею «Уралочка открыла детский магазин с детскими ценами».