Девочки-уралочки стали конкурентками Светлакова

НА СТАРТОткрыть собственное дело подружки-однокурсницы Катя Шихова и Маша Дмитриева задумали, еще когда учились на втором курсе уральского университета.

- Я Машу постоянно подначивала, мол, надо запустить какой-нибудь бизнес, - рассказывает Екатерина.

К четвертому курсу идея постепенно приобрела более-менее реальные очертания. Девчонки решили открыть магазин. Правда, первоначально задумка была – продавать там одежду, которую шьет Мария. Но эту идею осуществить не удалось: девушки прикинули доходы-расходы и пришли к выводу, что собственной одеждой торговать выходит слишком накладно.

Пришлось трансформировать мечту под местный рынок. Студентки обратили внимание, что в Екатеринбурге не так много торговых точек, где можно было бы купить какой-нибудь интересный подарок – например, фирменный дизайнерский, или сделанный вручную. Точнее, на тот момент подобных магазинов в городе не было вообще. Вот и решили Катя с Машей такой магазин открыть.

Как только девушки окончили институт (к слову, обе – с красными дипломами), взялись за дело серьезно.

- Чтобы все осуществить, сначала подробно расписали план действий, - рассказывает Маша. – Там было, наверное, больше тысячи пунктов.

Первым делом Катя с Машей отправились регистрировать ИП. Отстояли в очереди целый день, но на прием так и не попали – не успели.

- Там такие длинные очереди, надо заранее занимать – чуть ли не ночью, - объясняет Катя. – Тогда я сделала по-другому: однажды вышла из ночного клуба в 6 утра, и по пути домой забежала в налоговую – записаться в очередь. Потом отоспалась дома, как выспалась – снова в налоговую, там как раз подошла моя очередь.

На этот раз документы сдали без проблем, и через несколько дней ИП зарегистрировали.

- Это, оказывается, так просто! А ведь работает куча контор, которые берут деньги за то, что зарегистрируют тебе ИП. Вот ведь жулики! Буквально из воздуха деньги делают! – считают юные предпринимательницы.

ХЭНД-МЭЙД БИЗНЕСЧтобы поднять бизнес на ноги, девушкам пришлось вложиться. На все про все требовалось около полумиллиона рублей стартового капитала. Катя с Машей взяли кредит в банке и продолжили работу над своим проектом.

Сперва было страшновато разбираться с денежными вопросами.

- Сложно – потому что просто не знаешь, например, куда идти, как действовать, чтобы заплатить налоги. На всяких официальных сайтах ответов на такие наивные вопросы просто нет. Но было бы желание! - улыбаются девушки.

Они часами просиживали в Интернете - искали во всемирной сети будущих поставщиков для магазина. Товары смотрели самые разные, главное – чтобы были креативные, необычные. Попадалось много «хэнд-мэйда» (например, украшения, игрушки, сумки, сделанные своими руками).

- Найдешь одного художника, дизайнера – он познакомит с другим, тот – с третьим, - объясняет процесс Катя.

Параллельно нашли помещение – в открывшемся недавно торговом центре в центре города. Прикинули, подсчитали: арендовать площадь на окраине, конечно, дешевле, но и выручки там будет на порядок меньше. Так что в конечном итоге остановили выбор на хорошей локации: покупатели сюда будут ходить охотнее.

На площадке будущего магазина закипел ремонт. Установили антураж – деревянный заборчик, витрины. Девушкам помогали родители, друзья: кто попилит, кто покрасит. Так, общими усилиями справились с оформлением.

Поставщики работали в разных городах, в основном – в Москве и Санкт-Петербурге. Так что девчонки регулярно ездили в столицы, чтобы повстречаться, заключить контракты, забрать готовую продукцию. Поначалу предпринимательницы не пользовались услугами доставки и волокли огромные сумки с товаром на себе – из Москвы в Екатеринбург. Позже стали обращаться к транспортным компаниям.

«СБЫЧА МЕЧТ»Магазин «Дефицит» открылся в октябре прошлого года – как раз в самый разгар кризиса. Впрочем, девчонки были так увлечены своим проектом, что даже не заметили кризиса. Художники исправно поставляли все новые и новые творения. А покупатели и в кризис не перестали отмечать дни рождения и другие праздники. Поэтому в новой торговой точке простоев не возникало: горожане постоянно приходили сюда за остроумными подарками, веселыми игрушками, сумками и феньками.

Правда, за неделю до официального открытия у Кати Шиховой и Маши Дмитриевой вдруг появились конкуренты. Да какие! Как раз в это время свой магазин необычных подарков открыли известные КВНщики из «Уральских пельменей» - Сергей Светлаков и Сергей Исаев. Впрочем, девчонки «грозных врагов бизнеса» не испугались: подарков на всех хватит.

Сейчас Катя с Машей работают буквально круглыми сутками. Впрочем, практически не устают от этого, потому что любимым делом занимаются в охотку.

- Постоянно обновляем ассортимент – а это значит, что приходится постоянно быть на связи с поставщиками, находить новых, что-то заказывать, привозить, реализовывать. На работе у нас интернета нет, чтобы продавцы на него не отвлекались. А дома все время пишем кому-то письма, готовим заказы, отчеты, плюс рекламируем свой магазин в социальных сетях, - рассказывают предпринимательницы.

- Нет, вот это я не буду брать, а это возьму, а вот это нет.

Постепенно вываливает на кассу целую кучу товаров, быстро говорит, сбивает продавцов с толку. А в итоге забирает и сдачу, и подарки. Подобными методами действовали цыгане, которые тоже иногда наведывались к Кате с Машей. Долго выбирали, хватали товары, клали обратно, хватали новые, и все – чтобы как следует запутать продавцов и остаться в выигрыше.

- Теперь мы таких покупателей сразу распознаем – и следим за ними внимательно, - делятся предпринимательницы.

За год они действительно набрались опыта. Дело движется, покупателей и поставщиков прибавляется. Так что если и придет новая волна кризиса, девчонки ее, скорее всего, опять не заметят.