Платно vs бесплатно: какие объявления о продаже недвижимости лучше работают

Разбираемся, в каких случаях достаточно бесплатной информации, а в каких — имеет смысл заплатить

Василий ГРИГОРЬЕВ

Фото: Николай ОБЕРЕМЧЕНКО. Перейти в Фотобанк КП

У каждого человека, решившего что-то продать, есть выбор: разместить информацию о своем товаре бесплатно — в соцсетях, на форумах или различных специализированных площадках — или заплатить за публикацию объявления. Такая опция есть у многих агрегаторов, специализирующихся на квартирном вопросе. Более того, сервисы по продаже и аренде недвижимости — такие как Циан, Авито, Яндекс и другие, осознанно предпочитают брать плату за некоторые объявления, как с риелторов, так и с частных лиц. С июня размещение объявлений о продаже квартир и комнат на вторичном рынке в ряде регионов стало платным и у сервиса недвижимости Домклик от Сбера. В Екатеринбурге стоимость небольшая — всего 129 рублей за 30 дней, но у пользователей появился вопрос: «А оно того стоит?». Попробуем разобраться.

РАЗВИТИЕ И РОСТ

Обычно на сервисах по размещению объявлений, которые только появились, публиковать информацию о продаже товаров и услуг можно бесплатно и сколько угодно. Но как только такая площадка становится известной и расширяется, появляются дополнительные опции — платное размещение объявлений, услуги по их продвижению. К примеру, аудитория покупателей, которые ищут недвижимость на Домклик, 12 миллионов россиян ежемесячно — по России. Понятно, когда на сайте миллионы объявлений (только в Екатеринбурге в конце июля продавалось около 9000 квартир на «вторичке»), в них легко потеряться. А имиджем площадки могут воспользоваться и недобросовестные продавцы. Платная публикация служит неким фильтром и отсекает неактуальные и сомнительные объявления.

Фото: Shutterstock.

Еще одна важная роль монетизации: обеспечить актуальность базы предложений. При «помесячном» тарифе ты либо заново публикуешь информацию о своей квартире, либо она уходит с сайта. А это значит, что уже проданные квартиры, собственники которых просто забыли удалить объявление, не зависнут на сайте, вводя в заблуждение потенциальных покупателей. Кстати, руководитель аналитического центра сервиса Домклик Мария Ромчанова отмечает, что квартиры на вторичном рынке Екатеринбурга продаются в среднем за 60 дней. Так что ежемесячный «абонемент» не придётся оплачивать долго.

БЕСПЛАТНО: ДЕЛАЙ САМ

Бесплатное объявление о продаже недвижимости можно подать на многих площадках, но нужно понимать, что на виду оно находится недолго. Другие пользователи тоже размещают свою информацию, и чем больше новых данных, тем быстрее ваше объявление сдвигается все ниже и ниже. Переходит на следующую страницу, теряется в общем потоке, а потом и вовсе перемещается туда, куда не добирается даже самый любопытный покупатель.

Поднять бесплатное объявление на первые строчки не получится, разве что актуализировать — заново подать от другого лица или компании. Некоторые пользуются бесплатным лимитом, затем удаляют свое объявление и через день публикуют заново. Естественно, никто не мешает одно и то же объявление размещать на нескольких площадках. Чем больше, тем лучше.

Фото: Shutterstock.

Неплохие перспективы у бесплатных объявлений в том случае, если вы продаете редкий или очень востребованный «товар», который покупатели будут искать целенаправленно (например, квартиру в доме с историей или в ЖК, в котором мечтает поселиться буквально половина города), не завышаете цену и пишете очень качественный сопроводительный текст. Подробнее о том, как написать продающее объявление о продаже квартиры, можно почитать в журнале Домклик. Ну, и, конечно, если вам некуда спешить и вы готовы постоянно освежать свою информацию.

КОГДА ЛУЧШЕ ЗАПЛАТИТЬ

Многие продавцы отмечают: с платными объявлениями дело движется активнее и шансов выйти на сделку больше. Их можно «задержать» в верхних строчках сайта, где информацию увидит больше пользователей — потенциальных покупателей. Но самое главное — платные объявления актуальнее и свежее, чем бесплатные. Среди них гораздо меньше риска встретить заведомо ложную информацию, они ранжируются в выдаче поисковиков лучше, а следовательно, количество звонков больше.

При желании (по крайней мере, на сервисе Домклик) можно подключить продвижение объявления, которое позволит получить больше звонков, сделать публикацию заметнее и, соответственно, быстрее найти покупателя. Кроме того, на том же сайте Домклик, к примеру, при публикации 5 и более объявлений предусмотрены скидки на пакет платного размещения. Для риелторов, которым особенно важно побыстрее продать квартиру клиента и получить свой гонорар, возможность ускорить процесс за счёт дополнительного продвижения объекта — просто находка.

Конечно, платное объявление вовсе не гарантирует продажу квартиры. Но если у вас много конкурентов-продавцов со схожими среднестатистическими квартирами и комнатами, а вы хотите побыстрее найти покупателя и не готовы уступать в цене, стоит попробовать платное размещение.